偷渡美國的騷莎浪子,將拉丁樂融入有氧舞蹈,打造了價值5億美元的健身王國

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偷渡美國的騷莎浪子,將拉丁樂融入有氧舞蹈,打造了價值5億美元的健身王國

如果你上班途中發現忘了帶吃飯的傢伙」,也就是你的生財器具,你會怎麼想,是責怪自己太迷糊嗎?對現年 49 歲的 Beto Perez 而言,當時的迷糊事卻意外成了他人生的轉捩點。他的應變方式大受客戶歡迎,發明了一套新的舞蹈,開創了一個現在價值 5 億美元的有氧運動王國。

 

創新點:將車上錄下來的拉丁音樂配上動作後,搖身一變成為大受歡迎的有氧健身運動

 

本文 3 大重點:1. 忘了帶上課的配樂錄音帶,用車上錄製的拉丁音樂代替反而大受歡迎。2. 為了追求夢想前往美國不惜露宿街頭終於創建Zumba 品牌。3. Zumba的音樂配方與獲利模式

 

1. 忘了帶上課的配樂錄音帶,用車上錄製的拉丁音樂代替反而大受歡迎

Beto是哥倫比亞人,在該國西南部的第三大城「卡利(Cali)」出生長大。他的家境貧窮,從小就在街頭廝混。八歲時他看了約翰屈伏塔演的電影《火爆浪子(Grease)》,從此就對舞蹈著迷。於是他找機會溜進俱樂部裡,在拉丁音樂中跳舞,也很喜歡美國舞蹈。

14歲時,Beto為了幫忙他的單身母親維持家計,於是開始工作。他做過包含銷售冰淇淋、包裝雜貨、建築和在咖啡店等許多工作。一年後,Beto的母親獨自前往美國找尋新生活,此後Beto有10年​​没有見過她。

 

(電影火爆浪子的預告片)

 

Beto始終熱愛音樂和舞蹈,他16歲起在卡利擔任有氧運動老師,老闆要他在課堂上放的音樂是美國的熱門流行單曲,例如「瑪丹娜(Madonna)」或「麥可·傑克森(Michael Jackson)」的歌。

 

(圖片來源:Rolling Stone)

 

有一天Beto出門時忘了帶上課的錄音帶,不得不拿在車上聽的錄音帶代替,裡面都是他從收音機裡錄下來的拉丁音樂,許多是「騷沙(Salsa)」音樂及「美倫格(Merengue)」音樂。

 

(騷沙是相當多元及受歡迎的拉丁美洲加勒比海音樂)

 

(美倫格是一種源自多明尼加共和國的音樂)

 

Beto在30分鐘內即興創作了配合音樂的動作,並告訴學生這是他特別設計的課程。結果這個課程大受歡迎,每個人都覺得比平常更活力有趣,因此他決定以後都用拉丁音樂上課。

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2. 為了追求夢想前往美國不惜露宿街頭終於創建 Zumba 品牌

Beto的學生人數開始快速增加,每次上課的時候,都會有越來越多人加入,門外還有更多人等著進來。隨著課程越來越受歡迎,Beto搬到哥倫比亞首都「波哥大(Bogota)」。他把他的班級稱為「倫巴(Rumba)」,意思是「派對(Party)」。接下來的13年裡有更多人追隨Beto的舞蹈,他甚至被哥倫比亞流行歌星夏奇拉(Shakira)僱用,為她的一些歌曲編排舞蹈。

 

(拉丁第一女神夏奇拉)

 

雖然Beto在哥倫比亞成功了,但他更想去美國,於是1999年他偷渡到美國南方大城「邁阿密」。他的英文不好,錢帶的不夠多,一開始睡在公園的長椅上,直到他開始教拉丁音樂運動課程,搬進了新公寓,生活才有所改善。

人們喜歡Beto的課程,覺得它與當時的任何其他課程都很不同。雖然Beto的課程滿檔,但他並不知道可以發展成更大的事業。所幸Beto一個學生的兒子Alberto Perlman和他的朋友Alberto Aghion,兩位哥倫比亞裔美國人看到了Beto的商業潛力,於是他們三人在2001年共同開展事業,創建「尊巴(Zumba)」這個品牌。

 

(圖片來源:BBC)

 

最初他們想販賣由Beto主演的家庭健身影片,由於缺乏資金,第一支影片是在Alberto Aghion的車庫裡拍攝,地上舖的是臥室的床單。不久人們開始聯繫他們,想了解如何成為Zumba的合格教練。2003年有150人報名參加,一年後上升到700人,之後繼續飆升。

 

(Beto Perez的Zumba影片)

 

3. Zumba的音樂配方與獲利模式

要成為Zumba的合格教練,首先每人必須支付225美元才能參加培訓課程。「BASIC 1」的培訓課程分為四個部分:

一、學習基本步型:Zumba的核心結奏包含了騷莎(Salsa)、美倫格(Merengue)、昆比亞(Cumbia)及雷鬼動(Reggaeton)的基本舞步及變化。

 

(昆比亞是來自哥倫比亞和巴拿馬的民俗風格和舞蹈)

 

(雷鬼動融合了牙買加的雷鬼音樂與拉丁美洲的嘻哈與電音元素)

 

二、反覆練習:複習一些基本的教學工具及技巧,以及整套的基本節奏,核心動作和變化。

三、瞭解Zumba配方:辨別四種歌曲的不同風格,以及如何使用它們來設計出一套有效的舞蹈健身課程。

四、取得教學許可證:獲得教授Zumba的許可,可以開始授課。

然後,教練必須支付約30美元的月費,才會持續獲得舞蹈培訓、CD、DVD和指導。如今,Zumba在全球擁有超過100,000名教練。

(如何讓教練們持續繳錢,可以參考這家公司的做法:95%的續約率怎麼做到?即將以80億美元身價上市的Peloton,把健身、直播、Netflix完美結合)

除了課程外,Zumba的其他收入來自服裝銷售、音樂編曲,甚至是允許用戶練習Zumba動作的電腦遊戲,年收入數億美元。如今,總部設在邁阿密的「Zumba Fitness」已經是家喻戶曉的公司,每周有186個國家的1500萬人參加Zumba運動課程。該公司至少價值5億美元,而Beto的個人財富估計為3000萬美元。

 

(圖片來源:BBC)

 

Beto的工作頭銜是創意總監,他表示Zumba正在韓國和印尼等國迅速發展。創業專家Jay Maharjan補充說,Zumba會如此受歡迎,是因為它的「樂趣」和「注重健康」的商業模式已經超越了各國文化,所以才能涵蓋180多個國家。

時至今日,Zumba的課程內容已經根據不同的需求,擴展出適合初學者、進階者、年長者、兒童、水中,以及可以使用像啞鈴般負有重量的肌群鍛煉等各式課程。

所以,如果你精力充沛,喜歡跳拉丁舞,你就適合找一個Zumba教練進行有氧運動。如果除了自己運動外,你還喜歡幫助別人塑身,那麼你就適合參加Zumba兩天的培訓課程,成為合格教練。然後你就能與Beto及全世界其他十萬名教練,每天一起跳出充滿健康活力的拉丁節奏。

 

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參考資料:

1. Zumba: How a missing tape launched a global craze

2. Get the tools you need to start teaching

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